法律行业这片竞争日益激烈的沃土上，如何在众多同行中脱颖而出占据一席之地，成为每位管理者深思的问题。独特的文化底色

和理念是必不可缺的基石，北京联慧律师事务所深耕法律实践，从传统文化中汲取智慧，提出了“作事谋始”这一执业理念。

让我们一起对话理念的提出者肖皞明律师，聆听他对“作事谋始”的解读，以及对行业的思考和对青年律师的期望。

一、“作事谋始”这一理念是您最初敲定的，能否具体讲解一下其内涵以及提出的契机呢？

我曾在法院和检察院工作13年，离开体制后加入过一家大型律师事务所。在与大量律师和客户接触后，我发现一个明显的问题：

当事人在选择律师团队时往往显得咨询不足，他们无法确定所选团队是否契合自己的需求，也无法保证团队能否为他们争取到最

佳利益，这一过程充满了偶然性。

于是我便萌生了创办新团队新律所的想法，初衷并非追求客户数量的增长，而是希望尽可能改变当事人遇到优秀律师团队的偶然

性。

我们想打造一个像分形几何一般，能够让每个团队都有同样的底色和专业化的流程，也许每位律师的脾气秉性不同，但是专业服务

是统一的。

之后的问题便是：什么样的团队才能最大程度从客户角度出发争取利益，避免盲从。答案很显然是能够统揽全局的律师团队。此时

一个念头油然而生，我们从《周易》讼卦中找到了共鸣。

《周易》讼卦的主题为争讼、争执。讼卦卦辞：“有孚窒惕。中吉；终凶。利见大人，不利涉大川。”如何解决争执和冲突，《周易》

也给出了答案：“天与水违行，讼。君子以作事谋始。”

“作事谋始”其实暗含三个层面的意思：

1. 全盘分析与预见

“作事谋始”一是说行动前对事情进行全面分析，研判走势。律师不能只看到案件本身，还要预见可能的判决结果、后续的法律程序、

对方律师的策略甚至当事人的反应。

2. 源头防范

当下案件解决后，我们还会复盘分析，力求找出引起纠纷的根源，根本原因找到，便能在今后杜绝重蹈覆辙。

3. 兼顾长远

“作事谋始”不仅仅是为了解决当前纷争获取利益，更要为了当事人长远利益考虑，不要把目光困于当下。因此我们在培养青年律师

时，也要求具备全局眼光和多元化思维。

二、听说结案后，您还会为客户出具一份额外的报告，分析纠纷产生的根源？

我们会为客户提供一份详尽的报告，不仅记录案件发生的过程，更从深层次以及整体利益出发，指出问题产生的根源，提出未来如何

规避风险的建议，远远超越了单纯案件处理的范畴。

报告的核心在于“作事谋始”，多年的办案经验使我们意识到许多案件的发生并非偶然，而是源于长期积累的不易察觉的漏洞。例如

商业纠纷，我们会针对尽职调查、风险控制完善等流程提出改进建议，建议基于大数据分析和我们的实践经验，希望帮助当事人从根

本上减少纠纷，保护其长远利益。 

三、那么从团队管理者这一身份出发，您是如何应用“作事谋始”这一理念的？

谈到律所管理，我认为其内核与案件办理是相通的，因为“作事谋始”这概念的提出，本身就超越了单一技能的层面。

律师办案需要知悉案件全貌，对走向趋势和行业前景有精准把控。律所管理同样如此，不仅要熟悉每位律师的专业水准和优势所在，

还要随时考量外部环境变化，及时调整针对团队的培养方式、协作策略以及激励机制等。

举例来讲，假设目标在于建立一家大型律所，首要任务是评估自身的管理能力是否足以支撑这一规模，倘若经验薄弱，管理水平不足

以应对大型律所的复杂运作，那么盲目扩张只会成为负担，导致预期目标难以实现甚至产生赤字。因此，管理者必须对自身能力以及

周围环境进行客观评估，并据此设定合理的运营框架。

在团队管理中，我们往往会依据外部环境的变化调整内部结构，这并非背离初衷，而恰恰是“作事谋始”观念的体现，根据易学中

“不变的是变化”这一哲学思想，不断适应新的情况。

数字经济崛起与科学技术的日新月异，全球经济环境和国际关系的变化，这些都对律师行业产生了不可小觑的影响。作为管理者，我

们需要敏锐地捕捉这些变化，及时做出转变，确保律所能够稳健发展。 

律所管理是一个动态调整、持续优化的过程，要求我们既要有坚定的管理理念，又要具备灵活应变的能力，以应对不断变化的需求。

四、您如何看待当下人工智能广泛应用对律师工作产生的冲击呢？

很多时候谈及人工智能的普及，大家普遍担心会被取而代之。但是从另一个角度来看，它也为律师行业带来了前所未有的变革，推动

着律师工作方式的革新。传统模式下，律师需要耗费大量时间处理繁琐的基础性工作上，这些任务固然重要，却也限制了律师处理更

复杂、更具挑战性案件的能力。

技术还不成熟的年代，案件检索需要大量翻阅案例要览、公报等，全凭人力。

如今科学工具普及，“查找”本身不再困难，然而如何在海量的案例和新规新政甄别出最契合当前案件的观点，成为了一项考验。同

时，法院对案例的理解与运用也日渐重视，要求律师必须精准选取案例以支持自己的论点，这无疑对律师的专业能力和判断力提出了

更高要求。

与此同时，律所的结构也在悄然发生变化。过去的经验是一名律师需要匹配多名助理来协助处理任务，如今随着辅助技术成熟，处理

初级事务的助理数量逐年减少，但是这并不意味着我们不再需要大量律师，而是需要得以应对复杂变化，综合能力优异的团队。

五、所以从另一个角度来讲，我们是不是可以说人工智能发展也把律师从重复基础劳动中解放出来，从而能够专注更加复杂的案件？

完全可以这么讲。好的技术应该是服务于人的，随着技术的不断刷新，像是数据分析、文档处理等工具重复性高、附加值低的劳动被

智能工具承担，律师得以精力集中在需要专业知识、创新思维的案件上，而这些才是体现律师专业价值和创造力的地方。

正如我们之前所讲的“作事谋始”，人工智能对文献检索、数据处理、研判分析也为律师提供了更为丰富的方向建议，让律师更全面

掌握案件，从而更加精准、有效制定策略，技术与人文智慧的结合，为律师在处理复杂案件时提供了强有力的支持。

再者，客户需求也在默默改变，他们不再仅仅满足于基本的法律咨询和纠纷解决，更希望律师能够成为其战略伙伴，这要求律师不仅

要精通法律，要具备良好的商业思维、沟通能力和创新思维，能够跨领域地整合资源，这时能够合理成熟运用科技为自己提供辅助的

律师，势必成为今后的“抢手”律师。

六、当代法律环境瞬息万变，每年都有无数青年选择进入这一行业，您对他们有哪些建议和期望呢？

保持思考能力，用海量的知识支撑作为律师安全感。

专业能力过硬是摆在第一位的。随着行业内竞争越来越激烈，律师的收费逐渐成为了衡量其能力的重要标准。客户付费的意愿往往与

律师的能力直接相关，而律师的收费则直接反映了其投入的时间成本和专业成本，我们一定要做去“卷”专业能力的律师，而不是靠

低价竞争。

其次，是保持阅读习惯，扩充思维的广度。功利性阅读往往使我们只专注于对自身事业有所助力的书籍，从而忽略专业之外的知识。

从长远发展来看，我们的行业快速变革，对律师的要求也从单一的会办案、会打官司变成能够提供全方位服务的“多面手”，因此我

们要阅读大量法律专业书籍，当下不能转化为执业技能，但是积累的知识会在某一天派上用场，凡事预则立，不预则废，这其实也是

“作事谋始”的体现。

最后就是表达能力。想清楚问题，并能清晰表达，是最直观向客户以及法官、检察官以及同行展现专业水平的方式。这其实又回到刚

才谈到的保持阅读习惯，你读的越多，获得的表达素材就越多，日积月累直到开口就能精准捕捉问题本质，言之有物。

“作事谋始”，这一源自《周易》的古老智慧，在当今法律行业中被赋予了新的生命与意义，瞬息万变的法律环境中，具备长远视野

才能适应新挑战，把握新机遇，成为客户信赖的战略伙伴。